海报新闻记者 孙杰 报道
全民“玩起来”的时代，玩具潮玩行业下一个风口在哪里？近日，淘宝天猫玩具潮玩负责人蕴皆在行业峰会上预测了行业发展新趋势——情绪价值、IP实体化、男性经济、AI玩具将是未来5年玩具潮玩行业的四大超级赛道。
蕴皆预测了潮玩行业发展新趋势
“在一个玩具品类被公众感知到爆火之前的一到两年，淘天玩具潮玩就已经开始重点关注和布局了。”峰会现场，蕴皆细数了近十年淘天玩具潮玩行业的成绩单。
早从2015年开始，淘宝率先将高品质的低幼玩具作为主要运营的品类；2017年，重点开发以Cosplay衍生品为主的二次元周边商品；2019年，重点建设盲盒赛道，当年盲盒成为行业增长速度最快的品类；2020年，淘宝与游戏大厂深度合作，逐渐成为游戏周边销售的主阵地；2021年，淘宝开始加强与国产产业带积木商家的合作；2023年在品牌毛绒重点发力，毛绒成为行业规模第一品类。再到去年，结合谷子经济的热潮，淘宝在原有的海量IP规模下，不断引入全新血液，并根据品牌方的实际情况，匹配个性化的运营方式。
从“谷子”盘活各地老旧商场，到全民毛绒暖化年轻人的心。在消费潮玩环境下长大的“80后”人群，二代子女已经迈入青少年时期，成为当下潮玩消费群体的主要人群，他们的消费意愿也会更容易被父母一代支持，甚至产生共情共振，情绪消费迎来最好的时代。
据统计，2024年，淘宝平台上的衍生周边的成交量已经超过百亿人民币，卖出了超过一千万个毛绒，超过一亿个“吧唧”，超过两千万个立牌，超过一千万张色卡，有爆款谷子单品链接成交突破4000万元。
随着玩具逐渐成为主流爱好，玩具行业也成为资本关注的焦点。得到资本的加持，在品牌发展上更进一步，成为不少国产玩具品牌的目标。然而，如何获取资方的青睐，制定怎样的战略才能激发更大的商业想象力，成为困扰不少品牌的问题。
峰会上，淘宝天猫玩具潮玩负责人蕴皆提出了一个新的观察主张——玩具公司想要融资上市获得更大的发展机会，需要做到“品牌即品类”。正如不少人脑海中“乐高即积木”“泡泡玛特即盲盒”的关联，一个品牌能在消费者心中成为一类商品的代名词，往往代表着它是这个赛道的领跑者，给资本更多商业上的想象力。一个品牌跑出一个自己的赛道，对资本市场有巨大的吸引力。
今年一月，国产积木品牌“布鲁可”在港股主板挂牌上市，股价不断上涨，给资方和品牌对国产玩具上市更多信心。
然而，布鲁可的成功并非一蹴而就，在其品牌发展的过程中，也曾面临诸多挑战和困难。布鲁可的定位曾发生过多次转变，从最早的早教玩具，到尝试布鲁可动画片，到布鲁可大颗粒积木，再到如今的“积木人”品类的代表品牌。“布鲁可在品牌发展的早期，就与天猫建立了深厚联系，双方在消费者需求变化的理解上有高度共鸣。在多年的共同探索下，逐渐摸索出了一条专属的赛道。”布鲁可电商负责人表示：“一个品牌想在市场中打出一个全新品类的心智，需要投入大量时间和预算，如果在大的平台加持下，打开市场认知的速度将会大大加快。”
2024年，天猫联合布鲁可同创建了“积木人”品类。经过近一年的市场培育，积木人品类的心智已逐渐成熟，在“积木”赛道打出了一条差异化的赛道。布鲁可电商负责人告诉记者，联合天猫建立新品类后，经过近一年的市场培育，积木人品类的心智已逐渐成熟，品牌认知度也进一步提升。
2025年3月，淘天玩具行业联合布鲁可举办积木人超级会员日活动，活动当日单品销售塑料积木品类Top1，销售额同比增长500%，活动期间全网曝光量超过9亿，品牌人群资产增长400万。新会员增长同比提升超过30%。
淘宝天猫玩具潮玩负责人蕴皆表示：“通过我们经年积累的经验和判断，给品牌方提供一定的战略参考，探索多元的合作方式，是我们一直在做的事。不以终端销售环节为目标，而是陪伴不同阶段的品牌发展，推动整个行业向好，我们相信，在IP+AI引领的行业变革之下，还会涌现更多的泡泡玛特。”
