与酒店谈婚庆合作时，可以采取以下策略：
明确合作模式
交一定费用，签独家合作协议：这种模式下，你需要支付固定费用以获取新人名单，但可能会遇到名单转化率低的问题。
投入一定费用，在酒店安装设备：如大屏、灯光音响等，设备使用费用可以作为补充，但需注意酒店可能会压低收费或要求赠送设备。
婚礼堂模式：涉及更多内容，需仔细评估是否适合你的业务模式。
充分准备和了解
了解酒店的基本情况：包括酒店知名度、交通、宴席服务、费用明细等。
明确婚庆公司的优势：展示你的婚庆实力、成功案例、后续链式利益和宣传力度。
观察酒店场地条件：评估场地的布置空间、设施等，以确定婚庆服务的发挥空间。
制定合作方案
提出合作建议：根据酒店的特点和婚庆公司的优势，提出具体的合作方案，如提供独家资源、共享客户信息等。
明确费用和分成：详细列出合作中的各项费用，包括一次性费用、设备使用费、分成比例等，确保双方利益明确。
制定合同条款：合作协议应包括合作期限、内容、权利义务、违约责任等，确保合作双方的权利得到保障。
沟通与谈判
建立信任关系：通过多次沟通和交流，建立双方的信任关系，以便更好地探讨合作细节。
灵活应对：在谈判过程中，要保持灵活，根据酒店的反馈调整合作方案。
强调互利合作：强调双方的合作是互利共赢的，酒店可以通过推荐婚庆公司增加客户流量，婚庆公司可以通过酒店获得更多客户资源。
后续执行与跟进
履行合作协议：在合作过程中，严格按照合同条款履行各自的权利和义务。
持续沟通与反馈：定期与酒店沟通，及时反馈合作中的问题和进展，确保合作顺利进行。
长期合作计划：如果合作顺利，可以考虑建立长期合作关系，共同开发更多合作机会。
通过以上策略，你可以更有效地与酒店谈婚庆合作，实现双方共赢。
