今天聊聊保险销售如何开拓客户，尤其是新手小白，应该怎样找到你的准客户，卖出保险。

刚刚入行的新手，如果之前的相关经验为0，一般都是从两种方式开始“起飞”。

如果你恰好也想加入明亚，想成为一个保险销售中的超级个体：保险经纪人。

这篇内容，希望你仔细阅读，会对你的保险销售新手阶段，有所帮助。

第一种，从自己的熟人圈子开始。做强关系，侧重线下销售。

具体做法就是你成为保险经纪人后，跟自己喜欢的人、认可你的人，礼貌地打个招呼。

告诉对方一声，你加入保险行业，成为了一名保险经纪人，告诉对方你转行卖保险的原因，以及你可以如何帮助到对方。

当然打招呼的火候，你自己要掌控好，只是打招呼，不是推销，不是骚扰。

千万不要发力过猛，否则容易伤到你自己，同时还会影响人际关系。

然后，前3个月的学习培训中，你会学到很多保险方面的专业知识。

认真学习，把学到的干货，加上自己的见解和感悟整理好，用自己的原创文字每天发到朋友圈和自媒体账号，持续的、稳定的输出。

如果你的熟人圈子里，恰好有人有保险方面的需求，看到你发的内容，问到你，你给对方讲一下。

如果对方有进一步想法和保险的需求，你们可以约见面，然后聊聊天。

聊天的过程中，你要做一个倾听者，了解对方的真实核心需求。

对方对保险这块了解为0，你要用你的所学通俗易懂地给对方讲清楚，弄明白。

不要胡说，不要瞎说，不要误导，不要只想着让对方买保险。

作为保险经纪人，你是顾问，是参谋，你要帮助对方买好保险，而不是强行推销。

第一种方式，谁比较适合呢？主要是两类人，如果你恰好是这两类，入行起飞阶段经营好你的熟人圈子：

1、微信朋友圈里有500个好友，而且你又是你熟人圈子里的kol。

注：关键意见领袖Key Opinion Leader，简称KOL，是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

2、以往的工作或者爱好，你积累了数量可观的铁杆粉，这些铁杆粉在你这已经购买过服务或者产品，体验很好，对你很认可，比较信赖。

上面这两类人，如果卖保险，选择第一种方式，会是非常好的保险销售潜力股。

再加以得当的方法，能够比较快地做出成绩，在保险行业沉淀好，站稳脚。

选择第一种方式，需要你销售中有技巧，讲方法，勤于思考、爱总结。

第一种方式优势在于，如果你做得很得当又比较勤奋，成交率会高一些，见效快。给入行的你建立信心，积累客户资源。

当然凡事都有利弊，第一种方式也有缺点，就是熟人圈子数量有限。

随着你入行时间越长，你还要想着去开拓新的客户和渠道。卖保险这件事，永远不能坐吃山空，永远要去寻找增量。

第二种，从陌生人开始，做弱关系，侧重线上销售。

在许多人的眼里还有一个根深蒂固的观念：卖保险只能从熟人开始。

卖保险就是榨干自己的熟人关系，然后这个人就干不下去了。

21世纪，对于卖保险，如果还停留在这种看法，只能说你的见识已经很陈旧，需要改变。

卖保险，除了上面的第一种方式外，还可以选择另外一种：选择从互联网-自媒体进行线上销售。从陌生人开始做起，开拓弱关系。

每个人的情况和喜好都不同，如果内心强烈抵触做熟人圈子，可以选择这种方式。

在明亚，很多保险经纪人都是从陌生领域线上展业开始，这个模式已经被验证，是可行的。

线上销售的方式主要适合：抵触熟人圈子，应届生，社恐的内向型，这三类人群。

线上的自媒体，目前主流的有：视频号-抖音-小红书-知乎-微信公众号-微信朋友圈-线上社群等方式，但不仅限于这些。

具体的方法是在网上的这些平台，通过自己的账号去输出保险领域的干货，积累粉丝，然后实现转化和成交。

线上销售方式的特点，开始时就要高强度的大量的学习，一边学习一边输出，输出主要为长视频、短视频、文章、课程，音频等。

总之就是要把你学到的保险干货，转变成成大家喜欢看的作品，提供价值。

这方式的优势在于，随着线上输出的内容足够多，足够优质，经过一段时间的积累，有一天会迎来爆发。

看过你内容，找到你咨询保险的准客户会越来越多。尤其是当你的某个作品成为了现象级爆款。一个作品就可能为你带来几十个甚至上百个准客户。

这种方式也有缺点，对于一个普通新手来说，前期要高强度，持续稳定的更新，可能要有1400小时的高效工作时长，才能出成果。

大多数人通常坚持不了这么久，而且在创作的过程中，每天还要思考如何不断优化自己的作品。